周鸿祎：找VC就像追求女孩 急不得 

    通常投资人最忌讳的就是炒股炒成股东，但是周鸿祎却乐于投资投成员工。他说现在已经没有精力去投资更多的公司，“顶多就是给其他创业者做做顾问”。

　　周鸿祎目前投资了奇虎、迅雷和Discuz！，除了后两者管得相对少些，周鸿祎以董事长的身份在奇虎设立了办公室，几乎把自己变成了一名奇虎的员工。近日，他透露了一些创业者如何找VC的经验。

　　不能急功近利

　　“创业初期整天想着和VC打交道，想着找天使投资公司，往往都不能如愿，”周鸿祎认为，创业不能太急功近利，“不可能每个变成新浪，变成网易”，因此不是每个公司都可以获得VC的青睐。

　　周鸿祎说，对于创业者而言，往往都是谋事在人，成事在天。“很多公司成功都是有运气和机缘的成分”，他认为，如果一开始就要功利，就是为了上市，为了发财，往往成不了大事。

　　周鸿祎希望创业者们所做的事情，都是能解决现实中存在的问题，“通过技术和产品帮助别人解决问题，这就创造了价值”。他认为，这样的公司不一定都能做得非常大，但只有这样的公司才能真正扎根于网民。

　　周鸿祎总结自己投资的两家公司：虽然中国做社区平台的公司有很多，但是从去年开始Discuz！已经是脱颖而出；当年接手迅雷的时候，不仅是不敢和FlashGet比，连Verycd都是一个强自己数倍的对手。

　　但是，现在形势颠倒过来了。迅雷去年被Google以1亿美金的估值，投资了百分之十的股份。“我最早扶持迅雷的时候，也没有想到他们有今天。”周鸿祎说，当时想法很简单，就是人们下载软件和娱乐内容的时候，总是需要一个下载工具。

　　无形资源更重要

　　现在很多创业者觉得找到投资很难，还有一些拿到投资之后公司没有做成的人，经常向媒体爆料觉得VC心黑，甚至会脚踢创业者。 周鸿祎认为，这些都是对风险投资的误解。

　　周说，除了资金以为风险投资带来的还有无形的资源，比如一个公平的游戏规则。他说建立一个良好的利益分配机制，才能将公司的原始股东、创始人、VC、顾问和员工捆绑在一起，“大家有共同的利益目标，最后才能把公司做成功”。

　　周鸿祎认为，创业公司如果不能理顺利益分配，“要么做不大，要么就是分脏不均，一个公司变成几家”。对这些公司而言，公平的游戏规则很重要。

　　对VC而言更是，周鸿祎认为，VC们投了钱之后，一切就是创业者说了算，而自己则变成弱势群体，因此投钱之前VC非常重视规则的建立。

　　周鸿祎认为，好的VC还会带来很多合作资源和商业模式的想法，告诉你应该怎么样把把小的产品变成大的产业。

　　找VC就像追女孩要屡败屡战

　　“如果你们拿不到钱，不要抱怨VC，就像你追女孩子，怎么保证你见一个女孩子求婚就嫁给你呢。”周鸿祎透露，在创办新浪网之初，王志东在硅谷寻求风险投资时见了三十多家VC，才有一两家对新浪感兴趣。

　　周鸿祎认为，“在厕所的手指上写几句就能融到3000万美金之类的成功故事，往往都是忽悠。”周认为，不一定是见了VC就能拿钱，如果还没有投资商愿意投资，说明创业者还没准备好，“其实在见每一个VC时都能学到经验，至少可以避免今后少走弯路”。

　　周鸿祎说，拿到钱以后，创业者要调动VC通过各种资源帮助自己，共同规划自己的战略模式。

　　寻找创业伙伴心态要开放

　　周鸿祎透露，在他创业之初，见到海归，见到有外企工作经验的人，总会问“你能够到我们公司来工作吗？可以给我当顾问吗？”虽然当时这些人在给3721所支的招中，有对有错，但周认为，这让他学到了很多的东西。

　　由此周也认识到，在创业团队中一定要找有经验的人做顾问。他说，“技术有天才、产品有天才，但是市场营销没有天才，管理没有天才”。

　　“不管什么模式，最后要做大，一定要过商业关、资本关、管理关。如果不依赖过来人的帮助和支持，有可能成功，第一，那是运气，和买彩票的概率差不多，第二，靠自己不断的摔打，这有机会，但是也可能你某一次摔了就再也起不来了。”周鸿祎说，如果不是站在前人的肩膀上，会多走很多弯路，成功起来也比较慢。

　　向VC强调这是你的爱好

　　“往往一个简单的想法会改变世界，就像Google做搜索，迅雷做下载，”周鸿祎认为，要真正获得成功，创业者要先问自己对这个事情是不是真的有兴趣，是不是很热爱这个事，只有爱好才能坚持和专注很长时间。

　　“不管VC怎么问你，你都要讲到自己爱好，因为只有从爱好出发，你才会坚韧不拔。”周鸿祎说。

　　“在我投资戴志康的时候，Discuz！已经做了四年，从一个软件作者变成工作室，后来变成一个公司。迅雷也是做了四年，现在才刚火起来。”周鸿祎认为，创业时做事看不到前途是正常的，只有爱好才能让创业者熬到收获的时候。