海尔方纯松:农村电脑不等于廉价电脑 

前言：

　　9月19日，海尔电脑在京召开新品以及同Intel、微软、《魔兽世界：燃烧的远征》进行合作的发布会。未来，海尔将在笔记本、海外市场、农村市场与3C融合四个重点上发展。会后，海尔移动计算机事业部总经理方纯松先生和我们进行了简单的专访。

英特尔和我们开发4-6级10亿市场

　　针对农村电脑的普及，很多人都在争论，下一个10亿人市场在哪里？看似饱和的城市似乎已经找不到答案，于是普及率不高的农村市场成了很多厂家的必争之地。英特尔董事长贝瑞特访华在河南农村推低价电脑就是一个很好的证明，下一个10亿市场必定在农村。而方纯松先生也表示，英特尔不可能针对农村市场去买芯片组或者处理器，他需要一个厂商把最终的成品推向市场，支持某一个厂商从而达到推广的目的。

　在4-6级城市，海尔凭借在3C卖场以及专卖店建立起很好的知名度以及美誉度。比如佛山，市场很强势，原因有四点：其一就是海尔的品牌，其二就是各品牌的差距并不大，其三是有一个非常强势的渠道去推广，最后是3C市场很强，以上几点再加上广东佛山政府重视PC教育，于是在佛山，海尔有相当强势的市场。而未来，这样的城市将越来越多。

农村电脑不是廉价电脑

　　农村电脑不等于低价低性能电脑。方纯松表示，农村电脑不应该说是最基本的没有任何功能的电脑，甚至连操作系统都没有，如果真是那样，那就是骗人，一台不能用的电脑有什么用？

　　通过市场调查，现在农民电脑的价格普遍在3000-4000元左右，在农村电脑基本功能就是打字，上网等，而海尔在此基础上添加了看电视、手写、阅读等功能，并且容易安装，一键优化等功能也是针对农村市场设计的。这些功能都是针对农村市场调查得出来的，非常有针对性，所以也得到了农民朋友的认可。

三年农村广告费达到2亿人民币

　　在农村市场，最常见的广告形式就是刷墙，这也是最容易让农民接受的广告形式，但是海尔做的还远不止这些，方纯松自豪的向我们介绍起从1996年开始在农村的推广之路。

　　1996年，海尔开始到农村刷墙，一个地方甚至可以刷到几十万面墙，而PC到现在也刷了数万面墙，可以说海尔是第一家在农村刷墙的厂商，并且一直没有间断过。另外，在村委会、农村小卖部贴门神海报画宣传海尔；请农村小卖部介绍村里人买海尔产品赚提成；请电器维修工上门维修时说海尔的产品好；在村里有海尔产品的人家挂铜牌成立海尔服务站等方式进行宣传，三年下来花费人民币2亿元。

突破销售瓶颈就在黄金周

　　宣传做足了，而销售业绩是否也更着上去了呢？每当销售达到一定高度后，海尔就遇到了瓶颈，无法再提升，而解决瓶颈的办法也相对简单，利用3C卖场在每年的春节、五一、十一这三个黄金周进行集中的广告宣传，铺货，每个黄金周可以带来3-5倍甚至10倍的的销量，突破销售瓶颈，并在黄金周过后可以保持一定的销售量，整体上带动销售提升。

　　如果说货源3C卖场平时占到36-7%的话，黄金周将会提高到45%，换言之，IT卖场在黄金周仅有55%的货源。这也与3C家电卖场重视PC不无关系，方纯松也强调，家电卖场对自己的销售任务定得比海尔更高，甚至可以说是恐怖。一般都会提前一个月进行准备，从人员培训到货源准备，一切准备好了之后就可以迎接黄金周的考验。

　　十一黄金周已经临近，海尔上下已经做好准备，将在这一个黄金周大战一场，让利、送礼等行销手段不断，势必将在这个黄金周将销量带到一个新的高度。